亚马逊被逼折腰，要在五环外同“出海四小龙”争夺卖家｜硬氪焦点

liukang20245天前718吃瓜529

文｜张子怡

修改｜袁斯来

“出海四小龙”恰似跨境电商职业的怪力龙卷风，所到之处的漩涡简直寸草不生。虽未正面回应过Temu、Shein带来的商场冲击，但亚马逊用脚投票，史无前例的推出很多办法“抢夺”我国出海卖家。

12月12日，在“2023年亚马逊全球开店跨境峰会”上，亚马逊正式向我国卖家推出端到端物流服务，并宣告亚马逊巴西站点面向我国卖家正式敞开。前者是对物流环节的全保管，后者则是进一步吸引我国卖家，占领巴西商场。

值得注意的是，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区履行总裁戴竫斐在峰会上表明，将深化更多的产业带，下沉到更多的三四线城市，触达更多的潜在卖家。

“咱们现已依据每个区域不同的状况和开展阶段，在本年确定了超越100家产业带。” 亚马逊我国副总裁、亚马逊全球开店我国卖家拓宽担任人宋晓俊在媒体群访中也表明。这是一次重要转向，意味着亚马逊在我国将更“接地气”。

亚马逊在全球有近200万卖家，2023年第三季度，在亚马逊全球总售出的产品件数里，有60%来自于第三方卖家，我国卖家在其间扮演重要人物。

曩昔数年，亚马逊凭借着其在美国电商的主导位置，很多出海卖家依靠其生计，位置不行撼动之余也让亚马逊在我国的动作总是慢几拍。

在刚完毕的欧美传统“黑色星期五”购物节，亚马逊的大促风头被“出海四小龙”（指Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通）盖过。在获取用户注意力方面，使用数据追寻公司Apptopia计算发现，第二季度，美国顾客均匀每天在亚马逊上花费10分钟，而在Temu为18分钟并在10月份达22分钟，与亚马逊的距离进一步拉大。

亚马逊不行能不防护，它罕见地跟从我国对手，做起了全保管，并测验着走入我国宽广和杂乱的产业带。这关于一贯自傲和特立独行的亚马逊并不简单。

01 见招拆招

2023年跨境电商职业关键词，必定绕不开“全保管形式”。该形式让卖家只管接单和发货国内库房，后续发货、运营和出售都由渠道完结，强势且有效地获取到很多不会做运营的跨境卖家。看到Temu凭借全保管惊人的扩张速度后，绝大多数跨境电商渠道都挑选跟从这一形式。

对此长时间按兵不动的亚马逊，挑选发挥其物流优势，在物流形式上做全保管测验。

12月12日，亚马逊宣告，推出亚马逊供应链全体解决计划（Supply Chain by Amazon），该形式类似于半保管形式，即商家为运营主体，具有选品、定价、玩法等自主权，而把物流保管给渠道。

亚马逊整合了亚马逊全球物流（AGL）、亚马逊入仓分销网络（AWD）、亚马逊物流（FBA）、亚马逊多渠道配送（MCF）等，实现从制造商到顾客的端到端物流服务，以进步亚马逊次日达和当日达的配送份额，进步卖家的转化率。

详细而言，亚马逊全球物流 (AGL)是亚马逊自有物流服务，供给跨境物流服务。经过亚马逊全球物流，卖家能够将产品发往意图国的亚马逊运营中心或亚马逊入仓分销网络的库房。

亚马逊入仓分销网络（AWD），则是卖家货品到意图国后，假如遇到库房扩容约束的问题，能够将货品运到离运营中心比较近的亚马逊AWD库房，防止卖家断货问题。亚马逊会依据卖家FBA库房的库存状况，帮卖家补货，没有入仓约束。

亚马逊跨境承运同伴计划 (Amazon SEND), 则是其本年上半年刚刚推出的第三方跨境物流解决计划, 由亚马逊精选的优质第三方承运商供给端到端跨境物流头程服务。亚马逊跨境承运同伴计划（Amazon SEND）供给的空运服务，与亚马逊全球物流（AGL）供给的海运服务相结合，完善了亚马逊在跨境头程物流解决计划上的布局，为跨境电商卖家供给了全面的跨境头程物流挑选。亚马逊物流（FBA）、亚马逊多渠道配送（MCF）则归于尾程配送环节。

图片来源于网络

亚马逊只在物流环节推广全保管形式跟其自身定位有联系，物流仓储自身是亚马逊事务强项，开展品牌型卖家也是亚马逊在我国的事务要点。而我国跨境电商渠道推广的全保管，背面是出产白牌产品的供货商商家，跟亚马逊自身的事务定位有抵触。

关于2023年“盛行”的全保管形式，戴竫斐表明，亚马逊不会跟进，将坚持协助跨境卖家培育内部才能，期望卖家有长时间主义信仰，推出立异产品，做出全球品牌，而不是同质产品打价格战。